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品牌企業如何進行聯合推廣？
作者：王應權 時間：2009-11-9 字體：[大] [中] [小]
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聯合推廣是指兩個或兩個以上的企業或品牌進行的聯合市場推廣的活動。這種方式的優點是企業花費很少的費用會取得很大的效果，從而演繹1+1＞2的傳奇。綜觀聯合推廣的案例，即有寶潔、百威等跨國公司，也有一些不知名的小品牌，對于那些不知名的小品牌來說，更加具有更大的吸引力。如果能攀上一些知名度高的品牌，進行有效的聯合推廣，能使一些小品牌在推廣后一鳴驚人，甚至一夜成名。如果小品牌真有幸攀上了知名度高的品牌，那么企業可以利用那種方式聯合推廣呢？
1、 聯合促銷
（1）與品牌產品進行捆綁銷售進行聯合促銷，使不同品牌的兩個產品進行捆綁銷售，以優惠的價格吸引消費者的注意。例如：在中國移動預存話費服務中，免費享受到贈送或收費定制某種新推出的業務，如彩鈴、天氣預報、手機報等；PC裝機中，某顯卡與某電源捆綁銷售，享受價格優惠等等。
（2）與品牌產品互送優惠卷，買A產品送B產品的優惠卷，同時買B產品贈送A產品的優惠卷。例如：創維與美的“白加黑”聯合促銷中，購買創維的產品再購買美的產品將享受一定的優惠，購買美的產品再購買創維的產品，同樣享有一定的優惠。
（3）與同行業品牌進行聯合訂貨會，與品牌企業聯合，共同展示各自的產品，吸引更多客商前來看貨。例如：中國汽車用品行業五十強買家聯合訂貨會、煤炭訂貨會等等。同一個公司，不同品牌同樣可以舉辦類似的定貨會，利用原有強勢品牌帶動弱勢品牌。例如：珠海威絲曼服飾股份有限公司旗下“Easterly 伊索 言”品牌與“威絲曼之家”品牌的聯合訂貨會。
（4）提供一定數量產品給品牌企業作為促銷贈品，在所贈送的產品上加印企業標識。利用品牌企業的渠道、影響力迅速提升自己的品牌形象。例如：江民科技為三星、惠普等企業提供OEM版軟件贈品；金山軟件為聯想、TCL等提供免費的促銷贈品。
2、 聯合廣告
聯合廣告是指在雙方的廣告軟文中相互提及對方，利用各自的資源進行置換，達到廣泛傳播的效果。例如：某企業在推廣“輕、薄”概念的電子消費品，提出“輕商務時代”新概念，然后聯合筆記本廠家、數碼廠家設計同一個專題共同推廣，雙方在推廣過程中都提及對方的產品，從而品牌進行最大化的傳播。媒體軟文中，介紹知名品牌的過程中，介紹自己的產品，用自己的產品與知名產品進行相互對比，提升自己產品的地位。
3、 包裝設計
兩個品牌，在各自的產品包裝上，預留一定面積空間，填寫推薦對方產品的信息。達到相互推薦、廣泛傳播的效果。例如：某電腦顯卡企業與某PC電源企業進行聯合推廣，雙方分別在自己的包裝留有5cm×5cm的面積推薦對方的產品，并注名產品型號、功率、圖片。
4、 聯合巡展
兩個品牌企業共同舉辦同一目的的巡展宣傳。例如：多彩科技在推廣2.3版PC電源的上市活動中，邀請英特爾企業相關人員參與，在全國10個城市舉辦“共享共贏 多彩2.3版電源巡回發布會”。
兩個企業派出相關人員共同舉辦巡展培訓會。例如：航嘉在舉辦全國渠道巡游培訓的過程中，邀請英特爾相關人員到場參與培訓的支持，并為活動設計一個響亮的名字“百市巡航——航嘉·英特爾聯合推廣巡展會”，取得一定的品牌宣傳效果。
5、 品牌企業相關人員推薦
引用品牌企業、機構相關權威人事的推薦使用，同樣也可以迅速提升產品品牌。例如：航嘉在推廣冷靜王鉆石Vista版的上市過程中，引用了訊景顯卡市場部經理、嘉威影馳先卡產品經理、盈通顯卡市場部經理、昂達顯卡產品經理的聯合推薦，冷靜王鉆石Vista版是裝機首先電源。
聯合推廣曾被營銷人員喻為推廣法寶，但現實實踐過程中也出現不少不和諧的聲音。例如：利益難于平衡；雙方形象是否一致；推廣的時間、內容、方式難于統一；企業間都想把顧客吸引到自己的周圍，從而造成相互拆臺的局面等等，要想聯合推廣有效的進行下去，必須使企業間、產品間進行優勢互補，采用平等互利的原則，只有合作雙方都得到好處，聯合推廣才能進行下去。
王應權：畢業于湖南大學。曾就職于創維集團、多彩科技集團。實戰型營銷人員，歷任市場推廣專員、市場經理、大區經理、培訓部經理等職務。擅長終端管理、市場推廣、銷售培訓。聯系方式：手機：15914014186 郵箱：wangyingquan1020@yahoo.com.c